叁陆零教育集团董事长罗成：大力推广零中介业务上线零中介留学网

　　零中介，是指留学中介机构免费为赴海外留学的申请者提供整套的院校申请服务。其中，留学360作为留学行业免中介费的领导者，历经5年，已经成功办理上万名学生。

　　然而，就在留学360大力地推广零中介业务之初，同行却对这种创新办理流程嗤之以鼻，甚至要将这一创新流程扼杀在萌芽阶段。他们认为，中国目前还不存在零中介，所谓的零中介就是个噱头，一种市场行为而已……他们怀疑，零中介业务相对较高的传统中介服务费有着巨大的诱惑力，零中介业务机构的利润点在哪里……他们甚至欺骗办理留学的家长说不可能有零中介办理的存在……

　　我只想告诉大家，我们自开展业务以来，都坚持着免中介费为原则。能够在留学行业里占据一定的市场，并且保持昂扬的姿态，就足以说明这一原则是正确的、是深入人心的、是大势所趋的。至于那些质疑声，恰恰是在说明我们为改善行业情况作出的努力是值得的。因为我们触动了竞争者的利益，他们一直都在留学行业里标明自己是如何为家长、学生考虑以及他们是正当的留学中介等等。却从没见他们真正的去减少家长的经济压力。相反，他们甚至明目张胆地将办理流程按价格高低说明办理流程是如何的复杂繁琐，通过收取更高、更贵的中介费来说明他们的中介是多么值得信任……因为，他们抓住了中国人心理——只有贵的才是好的，免费的背后都“暗藏杀机……”

　　留学360能够理解家长及学生的这种心情，因为在一个普遍缺乏诚信的社会中，留学中介像八仙过海一样，都在拼命对家长、学生宣称自己能做什么和没有不能做什么的承诺。但，留学程序却大同小异，除了那些机构收取费用高低之外，并没有实质的不同。留学360在刚踏入行业时，期望通过自己将这种现状做些改善，事实上我们也做到了。除了免中介费外，我们还要提醒家长及学生不要被五花八门的机构所蒙骗，只有自己判断的，才是最恰当的方式。无论是选择留学360也好，还是其他中介也好。都务必睁大你那照妖镜似得双眼，将“妖魔鬼怪”、“牛鬼蛇神”看得明明白白、清清楚楚。

　　其实，“零中介”服务在国外非常普遍，它是留学市场日臻成熟、竞争达到白热化后的必由之路，其最大受益人是申请者本人。因为申请者不仅可享受中介机构的专业服务，以最快捷的方式出国留学，且无须支付任何服务费用。留学中介机构则在成功地为其代理的学校输送学生后，从校方获得利益。这也是留学360的利润点，我们都能将我们的生存策略告诉家长，而不像那些既收取家长高额的中介费又收取校方的利益的中介，拿着双份钱却和我们做相同的事。

　　我们承诺在实际办理过程中不增添各类杂费。或是和国外的“野鸡”院校串通，私自提高学费，从差价中暗收中介费；我们承诺在办理过程中，不以各种手段，巧立名目，要求学生多办理各种公证，多缴纳各种“材料翻译费”；我们承诺会将办理需要的材料一并发到你的手中，做到不欺骗、不隐瞒、不遗漏；我们承诺……

　　留学360与传统留学中介并无差别，仅仅是在费用方面对家长做出让步。对免费这一原则做到仁至义尽，面对网上的各种质疑，我们能做的就是实事求是。其中一种质疑声更是滑稽，说留学360只会玩小国，除了澳洲，无大国概念……对于这一点，请不要担心，美国和加拿大项目，我们与行业里面品质最高的万佳联手，重拳推广美加免中介费以及VIP高端业务。而对于英国来说，留学360于2014年2月28日正式宣布：除G5大学以外，所有大学全部实行免中介费政策；对每一个计划留学英国的的学生来说，英国G5大学是梦想之巅。英国G5大学又称金砖五校，指的是剑桥大学、牛津大学、帝国理工学院、伦敦大学学院、伦敦政治经济学院五所大学。为了大力推广自助留学业务，针对985大学的学生，平均分在90分以上，申请G5大学也免费，为公司树立品牌。我们已经开创了先例：恭喜刘同学获得LSE（伦敦政经学院）入学通知书，成为留学360第一个免费申请G5大学的学生。

　　面对种种的质疑，除了积极地做出回应，我们心中不免充满疑惑：“明明可以减轻家长的压力，却总是有各种借口办不到；明明可以做免费服务，却总是选择逃避；明明可以由学生完成的事，却总是怕他们做得太好;明明可以……”

　　不管有多么大的质疑声，留学360都会秉承企业的愿景，做好零中介业务，并上线零中介留学网(www.en.com.cn)。