叁陆零教育将大力上线零中介费增值服务

　　据留学360董事长罗成先生介绍：叁陆零教育将大力推动零中介费项目，预计零中介费获认可至少需要两年。我们将加大线下宣传力度，比如我们将在未来给零中介费的学生提供免费送机服务。从六月开始，公司技术高管团队均要充当司机角色，真诚服务每一位有需要的学生。

　　互联网模式渗透生活的各个角落，习惯了使用互联网，主观意识上也就是习惯了免费。许多在生活中实用的互联网工具都是免费。从社交到娱乐、阅读、办公软件。到旅游、购物等等都在进行着一系列免费服务。

　　我们从旅游网站买机票，订酒店，我们只需要付机票和酒店本身的钱，不需要掏额外的服务费。但留学服务行业不同，服务佣金一收就是近半个世纪，金额动辄过万，或者数万。那么多靠信息不对称发大财的行业都在被互联网改变着，那么什么时候将留学服务机构的盈利模式改变一下？这种问题的答案在教育领域其实是很容易找到的。

　　2013年后半年开始，以互联网为根基的公司终于将免费的旗号强势地推向留学行业。不足一年，越来越多学生开始向互联网免费申请模式靠近。其中，国内最大的零中介留学服务机构--留学360(http://www.liuxue360.com )，在半年时间内就为近五万学生提供咨询，有3000多名学生成功入学。

　　我们要知道，当一种让利信号出现时，人们的思维往往是停留在怀疑状态，行动更是在思维被打开之后。所以这也就能够解释了有五万名学生咨询，成功入学者不足10%。单纯从数据看，这样的信号对于"零中介费"为宣传推广的留学360来说，无疑是个沉重的打击。然而，若是从家长的结识度来说，"零中介服务"模式是成功的。不可小视这不足10%的学生、家长，口碑成事的效果前期虽慢，一旦成功，必将无坚不摧。

　　留学360董事长罗成曾承诺：即使零中介费获认可度至少需要两年。那么公司到2017年12月底，我不会从公司拿走一分钱。全力扩展公司业务，用零中介费的思想抢占市场，沉淀整个市场。我们未来将打通海外游学+移民+房产增值业务，实现多元化互补化展。

　　众所周知，互联网的发展将会打破所有传统行业壁垒，如价格体系等。信息是免费的，留学教育行业必须转变商业模式。以往，由于出国留学涉及的手续复杂，且受到信息资源闭塞等多种因素影响，导致对国外环境不熟悉的学生和家长普遍依赖拥有国外教育资源的留学中介。国内的留学机构信誉普遍差，这同样是公认的。一些留学机构为了掩盖自己的信誉度差到什么样的地步，他们利用国人的消费心理，将中介费定的很高，市场上中介机构收取的服务费用也并无统一标准，低则万余元，高则数万元甚至十余万元不等。中国的学生和家长始终存在一种潜意识，为了保证成功率，更加认可"一分价钱一分货"，只求最贵，不求最适合的留学机构，甚至还认定"天下没有免费的午餐"这句俗语。

　　留学360作为留学行业内首家实行"零中介"的机构，首先对互联网冲击中国传统留学行业打响了"第一枪"。作为有正确价值观的一个商业机构，在追求盈利的同时不禁要扪心自问：自己的贡献与担当的责任能否对得起家长和学生对你的信任？一个商业机构如果没有对学生和家长担当起应有的责任，没有践行自己的诺言^能否适可而止，少收一点服务费？让家长对你的信任度不至于一落千丈，让整个留学市场蒙羞。儒家有云："吾日三省吾身--为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？"作为从小接受儒家思想的我们，又怎能在利益面前将这句话抛之脑后？君子爱财，取之有道的道理又扔到哪去了？

　　罗成说：认真的对待自己的人生，首先要对得起自己的职业。因为，这毕竟是每个人的生存之本。现在社会的基本契约就是每个人做好自己的分内事，并让自己对他人的贡献获取相应的报酬。一个人做不好自己的工作，则必然会苟且偷安。同样，企业也是这个道理。而，这和一个盗贼又有什么区别呢？留学360努力的为学生、家长工作，同时又为学校工作，打两份工，况且只领取学校发的那份薪水。这并不是因我们不想领双薪，我们只是看到那些学生、家长对良好教育的渴望，犹如我出国留学时的情景是如此的相似。

　　去咨询一些留学机构，那些机构往往是先了解你的家庭经济情况，然后才会为你"喜笑颜开"地服务。并且在你要出国前还会收取一部分服务费。那时的我并没有感到不合理。然而，在国外留学的经历使我结识了很多朋友，我才知道在这个世界中竟有很多地区--香港、台湾……当地的留学中介机构竟然早已进入"零中介费"时代，机构为学生免费咨询和介绍学校，并不收取中介费，而学生大多自己申请办理。

　　那么，香港、台湾的留学中介机构如何"养活"自己？--就是通过与国外院校建立代理关系，利用代理费用来生存和发展。这让我非常震惊，决心要学习这种留学模式，让利于更多的家长。孟子曰："天下有道，以身殉道，天下无道，以道殉身。"或许因为这句儒家的处事格言，再加上我的经历才促使我大力地推动"零中介服务"，罗成说。

　　人因梦想而伟大，也因学习而改变，更因行动而成功。零中介服务的理念一定会根植在国人心中。而我也会继续追从孟子："万物皆备于我矣。反身而诚，乐莫大焉。强恕而行求仁莫近焉"这句格言。