免费的留学，到底靠不靠谱？

　　众所周知，要出国留学，都要通过留学服务机构渠道申请学校，当然要交一笔高昂的服务费，正常反应，享受服务交服务费天经地义，有什么不对吗?

　　但纵观全球，收取留学服务费的却只有中国，因为这些机构不单单服务于学生，而且服务于海外院校，即学校会返还一大笔佣金给服务机构，这样一来收费的机构是赚了两份钱，一份来自学校，一份来自学生，互联网模式是取消了对学生的收费。

　　留学360是最早提出面向学生免中介费服务的机构，目前，也是中国最大的零中介留学服务机构。2014年预计，通过留学360零中介费成功入读学生最少六千人以上，其下马来西亚教育联盟、新加坡教育联盟、新西兰教育联盟、泰国教育联盟、英国教育联盟以及澳大利亚教育联盟相继成为中国自助留学的佼佼者。留学360旗下留学360是以零中介留学为主的门户网站，现已经成为中国最大的零中介留学平台。留学360相比其他同行业的留学门站有一些不同的特色，比如说留学在线申请、免费雅思在线报名、免费托福在线报名、校园风光、留学评估、留学问答、还有主题咨询频道、考试频道。

　　免费了，还靠谱吗?

　　既然留学360免收中介费，那么靠谱吗?这个问题肯定是被问及最多的，但我们的回答是肯定的。免费的也必须靠谱，不靠谱就无法生存和壮大下去，下面就一起来看看。

　　每一个企业的存在都是为了给社会创造价值，然后才能给自己的团队创造价值，相对于传统机构双向收费的模式，免费的互联网模式很显然已经大大降低了利润空间，为了弥补在学生层面免费带来的利润损失，最好的办法是扩大用户量，那么用户又怎么来?毫无疑问是优质的服务体验和服务质量，这也是他们生存的根本，服务行业本身就是一个靠口碑吸引用户的行业，有了好的服务，才能被用户口口相传，所以优质的用户体验和服务质量是竞争的主要手段。而优质的用户体验和服务质量，不就恰恰是咱们所谓的“靠谱”二字的真正含义么。

　　留学360将高举零中介大旗，对行业必将起到了很大的冲击，所以不乏后来者，对于零中介留学项目来说，免费申请留学是很容易模仿的点，但真正能体现留学360零中介价值的是极致服务，那什么是留学360的十大极致服务呢？

　　1.“签证赔付”

　　由于我们的顾问老师平均3-10年留学申请经验，申请成功率达100%。CRM系统申请节点控制，每项申请材料均由经理级确认把关，确保申请全程无误。私人管家式服务，申请顾问、签证顾问等多对一全程负责。比传统中介更负责，比DIY更靠谱。

　　承诺：100%成功录取+100%全套服务+100%流程透明+100%免费申请，签证拒签赔偿1000元。

　　2.“专车接送”

　　来上海坐机的朋友，提供免费送机服务，车型:宝马750/奥迪Q7/宝马530/奥迪A6不等。

　　3.“来就送”

　　上门咨询，即送价值68元的英语学习教材一份。

　　4.“燕窝同分享”

　　微信分享成功办理经验，送马来西亚特产燕窝一片（价值500元）

　　5.“银行护航，挣补贴”

　　与国有银行合作，指定银行汇学费，享受VIP服务+外汇汇率优惠+留学360补贴1000元，为未来海外学费团购铺路。

　　6.“语言培训免费送”

　　公司办理的学生，将享受公司即将推出的IELTS培训（保五争六，保六争七计划）

　　7.“就业落户有捷径”

　　针对优秀的学生，海外学成归沪，我们协助安排就业，指引如何落户上海、北京，我们与很多商会企业保持密切合作。

　　8.“努力学习享受生活”

　　针对在校成绩75%以上的学生，并愿意宣传留学360文化的学生，公司将提供在上海的接机业务。

　　9.“置业有优惠”

　　在海外留学，如果需要购房，可以享受留学360与海外房产的折扣价，最少为您节省房价的1%。

　　10.“你留学我补贴”

　　留学360旗下的学生购买出国机票，每年补贴一次，以携程为指导价，每张国际机票均补贴2%；非留学360旗下的学生，每张国际机票补贴1%；每年补贴6万张机票。

　　不仅留学免费，连语言培训也免费

　　互联网时代是一个争夺用户的时代，有用户才有未来。而在如今体验经济时代，留住用户的法宝就是提高服务质量，提高用户体验。纵观如今的互联网，各种促销、亏本价格战，无一不是为了争夺用户。中国留学行业发展了近20个年头，经历了从小作坊到集团化，从单一的留学服务延伸到出国考试、海外游学、境外服务等多元化服务体系。如果说横向的业务拓展是留学机构本身发展壮大的内在动力，纵向的细分则是客户需求变化所致。这也导致很多专业于留学产业的巨头无法实现自我突破，无法实现企业腾飞的重要原因。

　　留学360制订“零中介留学”这条线，也就把自己推向了一条不归路，我们只有继续开拓、大胆创新，才能让立于不败之地。留学360除了倾心推出的十大增值服务外，董事长罗成先生于2014年6月24日又宣布：成立上海叁陆零教育投资有限公司，未来三年，将投资1亿人民币，免费为4万学生提供英语雅思培训，并成立独立的线下教育事业部，配合公司强大的线上团队，相辅相成，推出“叁陆零华贸”免费雅思强化课程项目。最先推出的是保五争六、保六争七的传统模式。并打通了留学+语言培训+海外购房+移民+海外购物的一站式服务体系。未来将不断整合、并购专业的团队，甚至公司。

　　以100顾问+100个文案兼职助理来计算，人均开支十万人民币，光工资这块开支一年就将近2000万，不算其他费用。一般学生咨询零中介留学，从咨询到获取学校佣金平均最少一年的时间。也就是说，从事零中介留学，形成规模，光第一年亏损就最少几千万以上，还不加上网站的广告推广费用，以及获得流量的费用。如果企业小打小闹，代理权的优势又荡然无存，所以未来光靠零中介留学，想做大非常难。对于模仿的个体户或者小机构来说，没有任何压力，但对于学生来说，没有保障性，因为它随时都有倒闭的可能。

　　留学360董事长罗成表示：自己23岁回国，创业八年，一直致力于零中介留学项目的研究和发展，怀着对未来美好的憧憬，一直努力奋斗，未曾放弃。八年的沉淀，不管是资金上、还是人力资源储备。为了面对在线教育的冲击，我们不光推出免费线下课程，还将为需要培训的学生提供免费住宿、公车接送、机票补贴，并为优秀的学生提供奖学金计划。我们将以上海为中心，吸引上海周边十省市的学生来上海参加叁陆零教育培训、办理出国深造手续;免费教育最大优势就是：省掉销售的重要环节，先培训再深造。未来将组建一百人的教育培训团队，承诺雅思、托福、SAT等线下精品课程永久性免费，为全面零中介留学美国、加拿大铺路，实现量产，全线推动零中介留学发展。

　　不是所有机构都能免中介费

　　僧多粥少，互联网模式难免的抢夺了传统模式的用户，那么为什么传统机构不去免中介费?对于传统机构来说，属于重资产型，主要以门店的形式服务，如果免费，利润空间将大大缩水，具有滞后性的佣金是无法支持那么多分公司正常运作的，更重要的是，要放弃这一大笔金钱的诱惑，是很难的。所以对于传统机构来说，短时间内根本无法实现免费。

　　除了传统机构无法免费，行业里也有很多假借免费为噱头的的小型服务机构。资金是一个企业生存的资本，在学校返还佣金方面，存在一定的滞后性，所以公司要运作，必须要有大量的资金支持保证现金流，如果没有，只能是半路夭折。

　　留学360董事长罗成先生预测，未来2-3年，传统中介的市场份额可能会被相对压缩，价格可能更低，服务可能更好，并最终实现与世界接轨，做到全行业“低收费”或“零收费”，而这一切最大的受益者将会是学生和家长。留学360率先推出的零中介留学以及增值服务，将改变留学行业格局，加速行业变革，将零中介留学理念推进5年。

　　其次，互联网是一个靠产品和技术说话的行业，所以产品也是竞争必备的武器，如果没有过硬的技术支持，只是单纯的去copy一个，那只能形成产品同质化，无法体现差异的局面，没有核心的竞争力，也没有数据库的支持，最后只能快速出局。

　　再者，留学行业是一个需要专业知识长期积累的行业，过硬的产品也不能脱离对行业的专业度，这对半路杀出的企业来说，这些专业问题根本无法具备，学生遇到问题一问三不知，何谈服务?

　　究竟如何?用户说了算

　　纵观整个社会和行业的发展，服务互联网化是大势所趋，免费的留学申请也一样，行业的盘子大了，才会分给企业，一个企业的盘子越大，也证明了这家企业用户基数越大，用户越多，说明这家机构的服务是可信的。

　　当然，还是那句话，免费留学申请靠不靠谱，还是用户说了算。