2015年,留学行业将进入深度洗牌阶段。留学市场的大趋势是大机构、小机构并存,小机构若找不准自己的生存之道,便有可能被大机构鲸吞。留学行业内的大机构,要想在新的竞争环境下保住行业地位,必须在既有规模上寻求突破。
为客户提供免中介费服务,将是2015年留学行业的趋势之一。近两年,留学360打出零中介留学的旗号,令行业为之震动;而一些有着敏锐意识的传统留学机构,也开始革自己的命,展现出未雨绸缪之势。
另外,越来越多的留学机构开始对互联网引发的业务模式创新充满期待,并希望借助互联网改变现有的市场格局,留学服务在线化,将是更多留学机构在2015年谋求业务增长的利器。例如,部分机构推出留学生学长学姐在线文书修改服务,在线文书修改服务,以及留学中介在线选购服务。
留学360-零中介留学宣传力度将在2015年加大十倍
留学服务是一个漫长而复杂的过程,不是仅仅通过普通页面搜索、视频演示就可以获取信息、解决问题的,它需要以大量的留学经验和大学数据为依托,根据不同客户的不同背景特质,经过复杂的运算、挖掘、匹配分析,形成一个闭环的生态体系,才有可能为消费者提供相对客观精准的分析报告及解决方案。
传统留学业务越来越难做的今天,也意味着是改变和革新出现的最好时机。因此,留学360适时推出零中介留学业务,而未来,这些业务将向澳大利亚、英国、美国、加拿大等全面铺开。
免费思路成行业深水炸弹
近两年来,整个留学行业里最受争议的公司应该就是留学360,而该公司的董事长罗成也成为了最受争议的创业者。因为其所提倡的免费留学概念如果真的大范围推广开来,许多对中介费赖以生存的传统留学中介将面临“灭顶之灾”,这意味着,传统留学机构既收学生费用又收取院校佣金的商业模式将被颠覆,也意味着360教育将向传统留学服务机构“虎口夺食”。
免费可以建立一个持久的商业模式。但是互联网的商业模式可不是传统的“一手交货,一手交钱”的赚钱模式。奥秘就在于羊毛出在狼身上,通常是羊毛出在羊身上,这里所说的羊就是学生,狼是指海外名校。传统中介公司将学生送到海外留学,一方面收取高额的中介费,另外一方面学校也会支付代理费用给中介机构。
留学360坚持免费办理留学,累积大量的客户,只寻找海外学校支付佣金以及市场广告推广费。经济在发展,每年海外学校的费用都在上涨,不管中介是否收中介费,都不影响中国学生出国的数量。所以,留学360称海外学校为狼。零中介的商业模式就是单向收取学校佣金,也就是说羊毛出在狼身上。在互联网圈,同时流行着这样的一句话,“免费的是最贵的”,“狼身上的羊毛”,是靠免费以外的业务去提供,例如留学置业、投资移民、留学金融、房产代售等。
留学360与百度文库独家合作留学频道 助力零中介留学
“我们清楚地知道我们是不可能像阿里巴巴、百度、腾讯等那样,通过技术占领市场。说到底,我们只是服务型企业,只不过是用人家的技术去抓住你的客户或者改善流程。然而,技术是不断更新的,我们会随着技术的发展而发展。我们旗下的留学360(http://www.liuxue360.com) 已经成为中国最专业的留学网站平台,公司拥有100多名全职的编辑。未来我们将积极拥抱BAT,最近我们旗下留学360平台,正式成为百度文库留学频道官方指定惟一合作伙伴。”罗成表示。
美国留学是留学360的心脏,2015年一定会突破
留学360董事长罗成先生表示:留学360全球策略正在有序进行,计划2年之内在东南亚十国布点成功,力争2016年成为全球最大的互联网留学机构;美国留学将独立出留学360零中介留学项目,将于3月份整体搬迁到金茂大厦办工。我们计划在2015年招收优秀的高端留学顾问,加快美国留学品牌的建设,三年之内不考虑美国留学的盈利。为了配合美国留学项目迅速崛起,我们一方面投入重金招收优秀的留学顾问、文案、升校顾问还有市场策划;同时,针对在2015年1月1号以后,所有通过留学360申请美国留学的学生,都提供高额的奖学金,来配合我们的留学顾问招生。
留学360高薪招聘美国顶级升学顾问:
金牌升学顾问----基本年薪25-30万人民币(提成+期权面议)
专业升学顾问-----基本年薪20万-25万人民币 (提成+期权面议)
为了提高学生素质,文案+签证工作会有专门的员工处理,但是顾问必须也能懂得签证和文案的工作细节,便于有效地服务学生
简历发送:hr@liuxue360.com
岗位职责:
1.执行公司管理大纲,为留学客户提供咨询服务,为留学客户量身定做留学方案;
2.指导客户办理留学,及时将留学办理过程中的相关信息与客户沟通;
3.涉及办理国家:美国
任职资格:
1.本科及以上学历或有海外教育背景;
2.一定要有三年以上美国留学咨询工作经验;
3.有从事高端客户销售经历者优先;
4.熟悉海外教育情况.了解签证政策者优先;
5.在金吉列等大型留学机构,工作三年以上的优先考虑;
6.严格遵守咨询顾问的职业道德规范和行为准则,为客户提供一流的服务;
7.坚持诚实守信的服务宗旨,视职业为“爱心事业.良心事业”
8.能够承受较强的工作压力,做事条理性强;
9.表达能力强,思路敏捷,有团队合作精神;
10.认同企业文化,有较强的学习能力,熟悉使用办公软件
经留学360美国部门100多天的调研及筹备,为全面打开美国留学自费市场,旨在为在美国留学的中国优秀自费毕业生提供经费支持,为留学360培养一批既精通专业知识又熟悉美国文化的高层次复合型人才,为2020年最终在美国上市铺路造势。留学360每年发放千万奖学金支持美国留学项目崛起,力争二年之内成为中国最大的美国互联网留学机构之一。
留学360董事长罗成先生说:“最近3个月的美国留学申请,进展没有我想象中那么顺利,一个月才20多个学生,离我2015年签约800名美国留学生差距非常大;我们一方面高薪+高提成挖专业的美国留学顾问,还将全方面投入广告宣传炒作;另外,将花大量的奖学金吸引学生通过我们办理美国留学。如果我们在2015年,美国留学无法实现突破,未来对我们来说,就会非常艰难,上市也会没有价值。”
从2015年1月1号---2015年12月31号,在留学360成功办理美国留学的学生均有资格申请奖学金:
特等奖 助学金10名奖学金10万人民币
一等奖 学金50名奖学金5万人民币
二等奖 助学金100名奖学金1万人民币
三等奖 助学金200名奖学金5000人民币