留学360玩转免费留学 18位合伙人上《留学》杂志封面

　　《留学》是由光明日报主管、光明日报出版社主办，国内唯一一家专业报道留学的官方媒体，于2013年12月正式创刊。本刊以留学为出发点，聚焦中外教育、文化交流、移民、海外生活等各个领域，服务留学生、家长和相关行业。

　　在《留学》杂志的2015年6月5日第11期刊封面，赫然出现了留学360董事长罗成先生和公司的18位合伙人团队，配上醒目的几个大字“玩转免费留学，从这里开始”，让人百思不得其解，“免费留学”到底“怎么玩”？

　　以下内容转载自《留学杂志》

激情创业、激情生活、激情享受人生，是罗成希望在自己及18位“合伙人”身上看到的状态。（翻转屏幕，可见大图）

导读

2015年5月31日，留学360董事长罗成在吉隆坡亲手从马来西亚首相纳吉布手中接过了“杰出青年企业家”大奖，这一奖项是为了肯定留学360在中马留学领域所做的贡献而颁授的。

不过，罗成的目光已经聚焦在了美加等留学大国身上。

对于一个高速发展的企业来说，稳固人才、控制人员流动是一项艰巨的任务，对于留学360也是如此。

留学行业的龙头企业多年来就一直在转型，从家族式企业到“三驾马车”并驾齐驱，它的成功让“中国合伙人”制度风靡业界。

的确，对于员工来说，股权、分红、年终奖等激励扎实落地的一刻，才会有公司未来与我共存亡之感。当然，这其中涉及到诸多复杂问题，比如如何挑选合伙人，怎么分配利益关系等。

如今，这些曾经摆在俞敏洪、马云等大佬面前的问题也同样摆在了后起之秀罗成的面前。

2013年，当罗成做马来西亚、新加坡“小国”免费留学业务正风生水起之时，有几位2008年共同回国创业的老合伙人，由于在事业上另有打算，退出了360教育。

罗成在统一收回原始合伙人的股份后，以项目的形式，将原有股权进行分配，建立新合伙人制 度。

2015年1月18日，罗成在合伙人年会上，从留学360的60位优秀入选者中挑出18位，正式宣布他们成为合伙人。从此，新合伙人制度开始在360教育实行。

罗成认为合伙人其实就是将利益以股份方式分配，将大家的利益结合在一起。

如360教育目前做得较为出色的“小国”留学，如新西兰、新加坡、马来西亚等项目，罗成会分给每个项目合伙人25%到40%的股份，考察以3年为期。

做得好的合伙人将开展新的项目。同时，公司还会培养更多的优秀员工成为合伙人，这样做可以使股权分配保持多做多得，合理优化。

目前，留学360一共拿出了25%至35%的股份，来激励高管及合伙人团队。

启用了新的合伙人制度后，360教育的“大国”留学业务也有了明显起色。

其中，加拿大留学在招生和品牌推广上更是有了质的飞跃，到目前为止，今年的学生数量已达到200人。

“我通常喜欢找80后或者90后的合伙人，因为他们的创业激情还在。”

罗成十分看重合伙人身上是否有激情。激情创业、激情生活、激情享受人生是他希望在他的合伙人身上看到的状态。

目前，加入罗成合伙人的团队一共有18人，平均年龄在27、28岁：最大的是1983年出生的“老班长”金立威，最小的则是一位1991年出生的姑娘。

谈到自己的合伙人，罗成如数家珍······

“我以前读大学的时候和金立威一个班，金立威是班长，他老是折磨我，天天早上叫我早起晨跑。”

“这人原则性太强了，我说请你吃顿饭就不要叫我去晨跑了，他就是不同意。后来我就把他叫过来负责人事这一块，做公司的常务副总裁。”

“还有一个大学同学，以前考试的时候借我打过小抄，挺照顾我的。这人也特别讲义气，所以我就把他弄过来，让他去催海外学校的佣金。”

“那个91年的小姑娘，她是我们新加坡教育联盟项目的，工作了一年，业务非常好，后来由于个人原因，家庭搬到了北京。”

“不过后来在别的机构做过以后，发现还是我们这里好，就又回来了。”

“还有一个合伙人，之前其实是我们的竞争对手，后来发现我们网站做得好。”

“他觉得在别的地方也没有前途，就写了一万多字的畅言书，要帮我们把一个项目做好。于是我就挖他过来了，他来了以后，这个项目一下做到一年1000个学生。”

“我做的每个项目都不太大，但基本上都按照目标在走。我虽然执着，但接地气，没什么架子。”

“有些老板，钱还没我钱多，架子就摆得高高在上。我平时跟大家在一起相处都是打成一片，一般只要他们不犯原则性错误，我不会批评他们。”罗成如是告诉《留学》的记者。

除了人事及财务，其余16位合伙人基本按每个国家一到两个负责人来分。如某合伙人主做新西兰留学，罗成会将房产和移民也交给他来把握。

针对“小国”，一人主管就够了。接下来罗成还要再填充18位合伙人，补在各个国家里面，负责移民和房产部分。

“美、加、英、澳竞争很激烈，等36位合伙人体制完全建立好，我希望美、加、英、澳未来能做到一年10000人以上。”

“我相信只要吸收一些优秀团队、合伙人进来，这个目标很容易实现。”罗成说。

罗成对后18位合伙人的要求依旧是“不要钱多，最好他手上没什么钱，但是一定要专业，能扛五年以上。”

在专业方向上，他希望新的合伙人有三年以上的从业经验，最好带过团队。在放权给新的合伙人之前，他还要求合伙人必须会写有章法的计划书。

罗成深知“小国”免费留学模式可以复制，只需要工资到位、提拔到位、广告费到位，就可以很顺畅地做下去。

“所以我要保持做小国留学的优势，不能让人家超越我，于是我就让以前做小国留学的核心人员都成为我的合伙人，让他们留在公司，不要把在这里学到的‘小国’留学模式带走。”罗成对《留学》说。

但显然美国、英国、加拿大等留学大国用以前的模式行不通。目前美国、加拿大、英国这些国家，基本上罗成都找两个合伙人。

“我对‘大国’合伙人的要求是：第一，这个人一定专注这个行业，一个项目最少有三年到五年的从业经历，最好带过专业团队，他必须是这个领域里面的人才。第二，就是非常渴望成功的人，最好还有一丁点名校情结。”

罗成认为只有将核心员工变为合伙人，他们才会把公司的业务做自己的事业来做。

“现在培养一个好的顾问不容易。一个好的顾问一年做100个学生，在服务体制比较好的情况下，回头客肯定比较多，所以这个顾问要是走了就会带走几十个学生，对我们来说就算白服务了。”

“所以每个部门的核心主管，也是合伙人，这样他就可以通过他的人际关系和个人魅力把下面员工管理好，让这些员工都不走了。”

罗成也十分愿意花钱让他的员工去国外看看，因为他们是公司的一部分，工作娱乐串在一起，人的生活和人心才会宽阔。

“启用合伙人体制，老板的心胸一定要宽阔，比大海、天空还要宽阔。”

目前，360教育按国别和项目匹配的股份“合伙人”制，至少近五年对公司的影响都会很大。因为目前罗成所做的“零中介”国家很多都是移民国家。

罗成认为，他们送出去的学生毕业以后，一部分人有望变成移民客户。而到那个时候，360教育的合伙人制度将大有用武之地。