留学360董事长罗成谈免费留学内幕 告诉您如何赚钱

　　本文作者：留学360董事长罗成先生

　　互联网既然流行免费，甚至补贴来获取客户，那到底怎么赚钱？奥秘就在于羊毛出在狼身上，企业必须跨界，跨界才能赚钱。一个产品用免费获取海量用户之后，再通过增值服务的方式赚钱，实际上就是创造了新的价值链。正是因为这一点，留学360坚持免费的留学办理政策，已经成为全球免费留学领跑者，预计美国、加拿大、澳洲、英国等大国业务将在2017后实现盈利，并且海外留学生团购房产返佣局面将全面打开。

　　最近与商会的朋友交流特别多，感觉大家既有转型互联网的焦虑，又有对互联网陌生的惧怕。经常有朋友问我，留学360既然留学免费，到底怎么赚钱？

　　我用留学360零中介留学的实践告诉他，免费可以建立一个持久的商业模式。但是互联网的商业模式可不是传统的“一手交货一手交钱”的赚钱模式。奥秘就在于羊毛出在狼身上，通常是羊毛出在羊身上，这里所说的羊就是“学生”，狼是指“海外名校”。传统中介公司将学生送到海外留学，一方面收取高额的中介费，另外一方面学校也会支付代理费用给中介机构。留学360坚持免费办理留学，累积大量的客户，只寻找海外学校支付佣金以及市场广告推广费。经济在发展，每年海外学校的费用都在上涨，不管中介是否收中介费，都不影响中国学生出国的数量。所以，留学360称海外学校为：狼。“零中介”的商业模式就是单向收取学校佣金，也就是说羊毛出在狼在身上。

　　留学360-100%控股上海叁陆零教育投资有限公司，主要从事免中介费留学办理、学前免费培训、教育投资、海外投资以及网络运营，是全球免费留学领跑者，目前估值已经破20亿人民币。留学360拥有由百余位经验丰富的留学咨询专家组成的留学专家团，其中78%拥有海外名校留学背景，高效有序的留学咨询系统和安全快捷的后勤保障队伍，为留学生提供从咨询、申请、签证、接机及住宿等留学一条龙服务。历程8年，公司已为数万名中国学生提供了留学咨询和院校申请。公司总部设在上海，在英国、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、泰国设有境外办事处。

　　留学360旗下控股的新加坡教育联盟、马来西亚教育联盟、新西兰教育联盟、英国教育联盟、泰国教育联盟、瑞士教育联盟、加拿大教育联盟还有澳洲教育联盟在同行业内排名榜首；英国、加拿大、澳洲、新加坡、马来西亚、日本、泰国、爱尔兰以及瑞士大学99.43%的学校已经实现全面免费留学，预计2016年直招学生人数将突破1.5万人，进入中国前三。

　　免费是一种赢得用户最有力的手段。淘宝用免费打败了eBay，支付宝免费赢得用户，奇虎免费杀毒成功上市。转型互联网，一定要学会掌握免费这样一个利器。话说回来，互联网之所以能够免费，是因为一个产品用免费获取到海量用户之后，它的边际成本趋向于零，然后再通过其他的方式赚钱，实际上就是创造了新的价值链。

　　由于免费留学的宣传，留学360线上的学生越来越多；如果将线上的学生引导至线下，我觉得最重要的就是把学生集中在一起，通过集中的学习提高学生的英语水平，如果在这段时间内，能够帮学生把出国前的材料都准备好，这样便提高了远程办理的效率。

　　留学360计划三年最少投资1亿来开办免费雅思课程，以上海为试点，寻找合作方，陆续在南昌、合肥、成都、长沙、杭州、南京、郑州、深圳、西安等地开办免费雅思课程。从成本考虑，一个雅思班，最少需要四个教学经验丰富以及课程顾问老师，留学360算了算，不计算房租，一个学生的成本大概是2000多人民币，所以留学360前期相当于预支了这1亿，来换取3亿的海外学校佣金+公司的品牌，正因为留学360团队年轻，所以留学360有时间等待成功。

　　从马来西亚开始，新加坡、泰国、新西兰、澳洲、一直免费到英国、加拿大，甚至美国。以免费为核心的政策永远不会变，品质是留学360的第一目标，事实证明良好的口啤推动留学360留学360取得优秀的成果。未来留学360仍将以客户认可度为标准，明确公司发展的方向，不会像既得利益者追求短期业绩好看，而快速扩张。留学360的顾问都是高薪、优秀的顾问，我跟我的管理层说，为什么很多人，愿意来上海、北京看病，最重要的上海、北京有优秀的专家，能留住人；留学360公司最重要的财富就是这些优秀的顾问。留学360未来将以免费英语培训，通过优秀的免费雅思教学，把学生从线上集中到线下，来推动免费留学的高速增长。

　　留学360旗下的留学360 - www.liuxue360.com以及http://www.360.com.cn，顾名思义LIUXUE是中文留学的拼音，而360是指360度全方位空间。我们的目标就是在全方位的空间里帮助所有欲向出国留学的学生实现美好的梦想。

　　留学360发展免费留学发展历程所获荣誉：

　　2015年

　　6月30号，第五届东盟杰出企业家评比大赛在吉隆坡香格里拉大酒店举行，留学360荣获2015年东盟杰出企业奖，留学360董事长罗成先生荣誉：东盟最杰出CEO商业奖。

    马来西亚首相纳吉布与留学360董事长罗成先生合照

《京华时报》，于2001年5月28日创刊，至今即将迎来创刊14周年，在这个值得纪念的特殊时刻，京华时报将举办“新常态 新教育”2015京华教育盛典。为此，京华时报特邀请专家学者、学校校长、教育培训机构代表聚集一堂。届时，将围绕“新常态 新教育”这一主题，展开深入研讨，分享办学心得、教改经验，为中国教育未来发展把脉、建言。

留学360一举摘得2015京华教育盛典“最具影响力留学机构”的荣誉称号。

　　留学360董事长罗成先生受邀参加由江西省驻沪团工委主办，“江西人在上海论坛”团支部、“江西人在上海联谊会”团支部、驻沪团工委/青联分会承办的第三届江西人在上海—2015新年联欢会，于1月25日在上海市浦东新区南洋泾路578号御龙宴举行，本次活动受到共青团江西省委、共青团上海市委以及江西在沪各界人士的大力支持。罗成先生在2014年为江西慈善公益事业做出了巨大贡献，获得共青团江西驻上海市工作委员会颁发的“十大爱心企业家”；同时，留学360团支部获得优秀团支部称号。

　　2014年

　　2014年12月23日，以”当教育遇上互联网”为主题的北京商报社2014年度教育产业论坛在北京新闻大厦成功举办，在《2014年度教育产业景气报告》发布环节，留学360凭借一系列教育领域投资和战略合作布局，董事长罗成先生成功入选“2014年度教育产业风云人物”，2014年度最具创新留学品牌。

　　光明日报《留学》杂志12月19日在北京发布光明《留学》榜单，并对留学行业的变化与发展进行一番梳理。留学360旗下上海叁陆零教育投资有限公司获得：“最佳诚信经营机构”。

　　2014年12月4号，新华网教育论坛"大国教育之声"活动在北京东方君悦大酒店召开。教育界知名专家、学者、官员、媒体人及知名教育机构的领军人物400余人将齐聚一堂。在评选中，留学360通过零中介留学以及大力推广免费教育获得四大奖项。留学360获得“2014中国影响力教育集团奖”、留学360董事长罗成先生获得“2014中国影响力教育人物奖”，留学360获得“最具品牌影响力出国服务机构”，留学360常务副总裁金立威先生获得“2014中国出国服务行业领军人物”。

　　腾讯网“回响中国”2014教育年度总评榜荣耀盛典，于2014年12月3日北京新云南皇冠假日酒店举行！2014年的教育进入新旧交替的时代。科技的融入，让行业进入传统经营与前卫理念冲突调整的自适应期，企业转型和技术革新成为当下焦点。留学360董事长罗成先生受邀参与此次盛典活动，并凭借“零中介留学+免费教育”理念，获得腾讯颁发2014年中国教育行业领导力人物奖。

　　12月2号日晚18:30出席“中国马来西亚商业领袖圆桌会议”，留学360董事长罗成先生出席此次会议。

（留学360董事长罗成先生跟随马来西亚副首相兼教育部长穆希丁.亚辛阁下赴圆桌晚宴）

　　2014年11月27日下午，新浪2014中国教育盛典在北京举行，留学360董事长罗成先生被评为“教育行业领军人物”。留学360被评为“2014年度最具社会影响力教育集团”。本次活动重在盘点2014年教育行业发展、分析教育行业未来发展走向，并以网友投票的形式权威评选出年度大奖。留学360能够获此殊荣，源于把中国学生和家长对留学360的8年来的支持与信赖转化为动力。正是这种感恩的力量，支持留学360成为全球最大的零中介留学机构。

　　2014年10月22日，由中国教育涉外监管信息网指导、中国教育在线主办的“2014年留学趋势论坛”于清华大学召开。本次论坛围绕留学行业“零中介”时代下，传统中介和留学生面临的机遇和挑战等话题展开。中国最大的零中介留学机构-留学360获得2014年度全国满意度调查优秀出国留学服务机构。

从左往右依次为：留学360副总裁周雨仙先生、副总金立威先生、董事长罗成先生、马丁先生

　　2014第二届亚洲出国留学服务行业交流峰会暨巡回展于10月13日至14日在北京举办，此次峰会将发展成为近500位优秀机构代表与中国最具影响力的留学服务行业交流大会。留学360被授予出国留学服务行业十大诚信机构。